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2018年上半年，怡亞通營(yíng)業(yè)總收入為369.00億元，較2017年同期增長(zhǎng)21.21%；利潤(rùn)總額為4.61億元，較去年同期增長(zhǎng)14.91%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為3.42億元，較去年同期增長(zhǎng)3.63%。

文/蘇磊 億歐專欄作者

8月28日晚間消息，怡亞通發(fā)布2018年上半年年報(bào)，從數(shù)據(jù)來(lái)看，整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

報(bào)告期內(nèi)，怡亞通營(yíng)業(yè)總收入為369.00億元，較2017年同期增長(zhǎng)21.21%；利潤(rùn)總額為4.61億元，較去年同期增長(zhǎng)14.91%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為3.42億元，較去年同期增長(zhǎng)3.63%。

雖然受到國(guó)內(nèi)外宏觀因素影響，上半年金融市場(chǎng)波幅增加，怡亞通也及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境，依靠供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)多元化及管理的精細(xì)化等措施，使得公司總體表現(xiàn)理想。

怡亞通董秘夏鑌在接受億歐采訪時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，國(guó)家也在大力去杠桿，對(duì)供應(yīng)鏈行業(yè)會(huì)帶來(lái)一定的影響，怡亞通從資金驅(qū)動(dòng)型向能力驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變，對(duì)服務(wù)鏈條進(jìn)行延伸，由單一的平臺(tái)業(yè)務(wù)升級(jí)為多服務(wù)的模式，服務(wù)鏈條延伸，會(huì)有更多的增值服務(wù)收入產(chǎn)生。

從怡亞通的起家業(yè)務(wù)——廣度平臺(tái)業(yè)務(wù)來(lái)看，上半年?duì)I業(yè)收入為88.58億元，較去年同期增長(zhǎng)50.60%。主要是由于平臺(tái)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，客戶需求的深度挖掘，是上半年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)的重要原因。

同時(shí)財(cái)報(bào)中也透露，在2018年下半年，廣度平臺(tái)業(yè)務(wù)中將專注于世界500強(qiáng)、大型上市公司等符合廣度平臺(tái)發(fā)展方向的客戶群體，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)把控、提高投入產(chǎn)出比。同時(shí)將延伸服務(wù)鏈條，從1+N的單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式升級(jí)為工業(yè)原材料M+N平臺(tái)“采購(gòu)（執(zhí)行）+銷售（執(zhí)行）+營(yíng)銷+服務(wù)”四為一體，為各行業(yè)上下游客戶賦能。

對(duì)于外界非議較多的廣度業(yè)務(wù)過(guò)于傳統(tǒng)，夏鑌也向億歐說(shuō)到，“其實(shí)怡亞通在IPO時(shí)，廣度業(yè)務(wù)只是供應(yīng)鏈的1.0時(shí)代，IPO以后，平臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)能力不斷完善，對(duì)原有簡(jiǎn)單服務(wù)進(jìn)行延伸，持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容。從今年上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，廣度業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，廣度業(yè)務(wù)既是基礎(chǔ)起家業(yè)務(wù)，也是‘風(fēng)浪下穩(wěn)定的基石業(yè)務(wù)’?！?/p>

除了廣度平臺(tái)業(yè)務(wù)、全球采購(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)、380分銷平臺(tái)業(yè)務(wù)、連鎖加盟平臺(tái)業(yè)務(wù)等，怡亞通也在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行升級(jí)，穩(wěn)固資金流，尋求和原有合作伙伴在結(jié)算方式轉(zhuǎn)變，賬期支持等方面進(jìn)行深化合作，帶來(lái)的正向反饋是，現(xiàn)金流持續(xù)改善，轉(zhuǎn)負(fù)為正。

夏鑌告訴億歐，前些年公司處于戰(zhàn)略擴(kuò)張階段，一些項(xiàng)目只要經(jīng)過(guò)概算，利潤(rùn)水平可以覆蓋成本，或者稍有盈利，都會(huì)去做這個(gè)項(xiàng)目，但是在目前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)“去杠桿”的情況下，銀行授信和放款額度進(jìn)行收縮，公司也在這方面進(jìn)行了調(diào)控，一些微利項(xiàng)目在不斷進(jìn)行收縮，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)夏鑌也認(rèn)為，國(guó)家在發(fā)展過(guò)程中，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控會(huì)對(duì)怡亞通造成影響，不過(guò)這也是全行業(yè)必須要面對(duì)的一個(gè)情況。反而言之，大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，小商業(yè)個(gè)體則會(huì)被淘汰。這樣來(lái)看，怡亞通反而會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

同時(shí)財(cái)報(bào)中也提到了怡亞通未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：

1、大力發(fā)展供應(yīng)鏈綜合商業(yè)服務(wù)

怡亞通計(jì)劃開(kāi)啟“國(guó)企+民企”發(fā)展之路，將輸出供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)能力的模式（包括結(jié)合廣度供應(yīng)鏈服務(wù)能力、采購(gòu)及分銷能力），搭建區(qū)域性采銷中心平臺(tái)，以線下B2B展銷結(jié)合線上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的直銷方式完成“全球買、全球賣”的供應(yīng)鏈運(yùn)作。

夏鑌表示，這種模式目前正在推進(jìn)中，會(huì)在一些城市找當(dāng)?shù)赜匈Y源、有資金的國(guó)企進(jìn)行合作，成立合資公司，怡亞通輸出能力，共同完成供應(yīng)鏈服務(wù)能力。

2、流通業(yè)革新，“新流通”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)

在原分銷平臺(tái)基礎(chǔ)上，整合建立終端商店集中采購(gòu)，推動(dòng)采購(gòu)共享、營(yíng)銷共享、服務(wù)共享，即以渠道需求為導(dǎo)向，依托380生態(tài)體系的供應(yīng)通業(yè)務(wù)模式，打造統(tǒng)一的VMI流通平臺(tái)，對(duì)外輸出VMI、分銷、營(yíng)銷、金融、增值服務(wù)等多種服務(wù)模式，架設(shè)起鏈接品牌商、中間流通商和消費(fèi)者的橋梁。

夏鑌說(shuō)到：新流通戰(zhàn)略，最開(kāi)始以品牌為抓手，與品牌商進(jìn)行合作，提供供應(yīng)鏈服務(wù)，包括分銷、物流、結(jié)算等。這些只是基礎(chǔ)層面，隨著業(yè)務(wù)的不斷深入發(fā)展，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有改變中小零售終端“散亂窮小”的局面，小商戶群體對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)理解較慢，但是他們卻又占據(jù)了中國(guó)線下市場(chǎng)中85%的份額，怡亞通將線下供應(yīng)鏈能力賦能給這些商業(yè)終端，把他們從小終端變成“大超市”。

3、整合銀行端資源，促進(jìn)供應(yīng)鏈金融輕資產(chǎn)外延式規(guī)模發(fā)展

整合銀行端的資源，與公司的供應(yīng)鏈實(shí)體業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，讓金融資源更加直接有效的對(duì)接供應(yīng)鏈上下游客戶。

夏鑌告訴億歐，簡(jiǎn)單理解就是：怡亞通將物流、商流、信息流資源開(kāi)放給銀行，銀行直接對(duì)上下游企業(yè)進(jìn)行授信或貸款，避免向以前一樣，通過(guò)怡亞通上市公司主主體為上下游企業(yè)做背書，這樣存在很大的信用壓力。怡亞通計(jì)劃將資金驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為能力驅(qū)動(dòng)型，通過(guò)輸出能力，讓信用主體回歸產(chǎn)業(yè)上下游，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、培育100個(gè)品牌，助力其立足中國(guó)，走向世界

通過(guò)對(duì)國(guó)代和品牌孵化項(xiàng)目的導(dǎo)入，并進(jìn)行專業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理，以行業(yè)一流的信息，戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行力全方位服務(wù)品牌，推動(dòng)品牌的快速成長(zhǎng)。

對(duì)于具體推進(jìn)進(jìn)度，夏鑌透露，從去年開(kāi)始就已經(jīng)在做品牌孵化，已經(jīng)有10個(gè)品牌在做基礎(chǔ)推進(jìn)工作。

5、以“整合+鏈接”打造供應(yīng)鏈云，建立中國(guó)強(qiáng)大流通業(yè)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)

怡亞通將依托供應(yīng)鏈服務(wù)體系，將資源真正實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)、對(duì)外開(kāi)放，內(nèi)部平臺(tái)間聯(lián)動(dòng)資源發(fā)展，外部可以開(kāi)發(fā)給所有有需求的用戶，無(wú)論是商品需求對(duì)接，還是ERP技術(shù)模塊對(duì)接，只要與供應(yīng)鏈云打通，即可共享平臺(tái)所有的資源，與合作伙伴共榮共生，共享共贏。

如同夏鑌在采訪中提到的一樣，怡亞通就是要通過(guò)供應(yīng)鏈的影響力、能力，推動(dòng)更多企業(yè)發(fā)展，建立生態(tài)圈，賦能給上下游合作伙伴。在這方面，“深投控”18.2億元占股怡亞通也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的助力。

“其實(shí)在去年的時(shí)候，雙方就已經(jīng)有了接觸，只是感覺(jué)條件還未成熟，暫時(shí)中止了深度合作?！毕蔫\說(shuō)。今年時(shí)機(jī)成熟，雙方都有合作的意愿，怡亞通順勢(shì)引入了國(guó)有資本，希望借助國(guó)有資本的資金優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，在多方面展開(kāi)合作，對(duì)怡亞通在企業(yè)融資、市場(chǎng)開(kāi)拓、內(nèi)部治理以及資本市場(chǎng)信心等方面都會(huì)帶來(lái)極大幫助。

這家成立了20年的公司，從最開(kāi)始的商貿(mào)公司轉(zhuǎn)型成為供應(yīng)鏈公司，也在不斷摸索，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)融合，就像財(cái)報(bào)中提到的下一個(gè)十年計(jì)劃一樣：堅(jiān)持以創(chuàng)新發(fā)展為主線，整合供應(yīng)鏈和金融資源，在確保穩(wěn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化自身的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)安排、管理制度，通過(guò)功能整合和業(yè)務(wù)延伸，打造面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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