廣州熱線

抖音在今年春節(jié)爆發(fā)之后，大叔曾經(jīng)寫過一篇在品牌圈刷屏的文章。

然后無數(shù)甲方、乙方和丙方加我，甚至還有很多很多的自媒體人和mcn機(jī)構(gòu)，大家都特別想要做抖音營銷，但不知道如何“下手”？

大叔又自稱是“萬能的大叔”，于是，太多人每天過來詢問，大叔甚至還拉了3個(gè)抖音交流的微信群，但面對五花八門的問題和需求的時(shí)候，大叔也不萬能的。

前天，今日頭條在北京開了一個(gè)會(huì)，叫做“2018渠道合作伙伴招募峰會(huì)”。在會(huì)上，終于第一次把今日頭條最新的整個(gè)營銷生態(tài)解釋明白了，建議大家收藏本文。

當(dāng)然，頭條自己的叫法是“智能營銷體系”。

如今，今日頭條已經(jīng)發(fā)展為兼具產(chǎn)品力、技術(shù)力和營銷力的智能信息平臺(tái)。產(chǎn)品上，形成坐擁今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻等APP，覆蓋圖文、短視頻、長視頻的產(chǎn)品矩陣；技術(shù)上，經(jīng)過6年優(yōu)化，成為國內(nèi)第一智能推薦算法平臺(tái)；營銷上，全新的穿山甲廣告聯(lián)盟能為廣告主和渠道合作伙伴提供更多的流量加持，為合作伙伴賦能。

今日頭條在會(huì)上提到營銷行業(yè)的4C革新，即指流量革新、內(nèi)容革新、轉(zhuǎn)化革新及人才革新，這四大革新將助力合作伙伴共通成長。同時(shí)，擁有海量用戶數(shù)據(jù)及強(qiáng)大運(yùn)算能力的今日頭條，通過品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的智能應(yīng)用，讓數(shù)據(jù)洞察更加精準(zhǔn)。這不僅幫助用戶有效獲取最有價(jià)值的信息，也為商業(yè)化注入更多想象力。今日頭條通過產(chǎn)品帶動(dòng)流量、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化，同時(shí)開放Marketing API、魯班電商等底層平臺(tái)，打造智能營銷體系，賦能更多合作伙伴。

商家并不是直接對APP的

2018年是今日頭條商業(yè)化的第五年，廣告仍然是今日頭條的商業(yè)化之本，但隨著客戶的需求不斷增加，也推動(dòng)著今日頭條業(yè)務(wù)版圖多元化發(fā)展。

按照頭條的說法，今日頭條整個(gè)商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式為“雙層互動(dòng)驅(qū)動(dòng)”：

第一層轉(zhuǎn)化是，代理商伙伴們與商務(wù)平臺(tái)合作，通過與流量側(cè)、內(nèi)容側(cè)和轉(zhuǎn)化側(cè)共三個(gè)商業(yè)平臺(tái)對接，進(jìn)入商業(yè)化體系；

第二層轉(zhuǎn)化是，商業(yè)平臺(tái)對接所有字節(jié)系A(chǔ)PP，再與用戶側(cè)發(fā)生交互。

聽上去有些拗口，其實(shí)很容易理解。

客戶要投放任何頭條系產(chǎn)品的廣告，都不是直接去找某個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營或者商務(wù)負(fù)責(zé)人溝通，而是中間有一整套完整的商業(yè)平臺(tái)做承接，一共三個(gè)平臺(tái)，分別是流量、內(nèi)容和轉(zhuǎn)化平臺(tái)。

具體而言，流量平臺(tái)，是指所有有流量需求都從這一側(cè)接入；內(nèi)容平臺(tái)，則是幫客戶提升內(nèi)容制造生產(chǎn)效率；轉(zhuǎn)化平臺(tái)有很多工具，比如飛魚、魯班等，真正可以提升廣告效率。

所以，品牌主和合作伙伴在與頭條合作時(shí)，應(yīng)該先進(jìn)入的是第一層轉(zhuǎn)化，即通過今日頭條的三個(gè)商業(yè)平臺(tái)，找到最合適的工具和方式。

然后，才能進(jìn)入第二層的轉(zhuǎn)化，即銷售平臺(tái)對接所有用戶端APP，和用戶側(cè)發(fā)生交互。所以，大家必須要有一個(gè)商業(yè)概念，廣告主并不是直接與APP對接的，中間有商業(yè)平臺(tái)做智能的承接。

一個(gè)抖音廣告是怎么上線的

很多甲方爸爸經(jīng)常會(huì)提一個(gè)需求：“給我找兩個(gè)抖音達(dá)人，拍個(gè)內(nèi)容，明天就要?。　边@個(gè)需求是如何在整套系統(tǒng)中完成的呢？

現(xiàn)場舉了一個(gè)抖音的廣告案例，具體步驟是：

1、售前。

客戶只需要一個(gè)brief，就有星圖平臺(tái)來幫你完成廣告的定制、創(chuàng)意、開發(fā)、制作、審核和運(yùn)營整個(gè)流程，涉及到的合作伙伴包括廣告策略公司（創(chuàng)意和制作）、廣告代理商（付款）、藝人經(jīng)紀(jì)公司（抖音網(wǎng)紅）、服務(wù)提供商（對接服務(wù)流程）等。

2、售中。

廣告制作完，就要進(jìn)行推廣和傳播。頭條有很多種方式，但最出名還是信息流廣告。有優(yōu)化人員在人工智能平臺(tái)上幫你做更好的效果轉(zhuǎn)化，比如智能人群包、智能算法和智能投放等方式，所以優(yōu)化是廣告代理商的核心競爭力。

3、售后。

廣告投出去就會(huì)有相關(guān)數(shù)據(jù)，頭條有一個(gè)云圖平臺(tái)，可以幫你們把數(shù)據(jù)做成產(chǎn)品素描，做人群標(biāo)簽畫像。這些畫像可以用于第二次，甚至之后精準(zhǔn)營銷的人畫像。云圖平臺(tái)完成用戶沉淀工作。

4、 內(nèi)容二次傳播。

一般的平臺(tái)，廣告投放到數(shù)據(jù)收集和分析就結(jié)束了，但在抖音和頭條，廣告是一條有用的資訊，當(dāng)它成為資訊的時(shí)候，就可以回到抖音藍(lán)V賬號，成為一條內(nèi)容進(jìn)行二次傳播。廣告在抖音上有第二次生命，不僅僅是一條廣告而已。

這套系統(tǒng)還有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是，廣告生產(chǎn)過程是去中介化的，以內(nèi)容為核心。怎么解釋呢？商家可以在星圖平臺(tái)直接與短視頻MCN機(jī)構(gòu)對接，雙方直接溝通創(chuàng)意和內(nèi)容，而不需要第三方中介介入，而MCN的內(nèi)容制作完成后，直接會(huì)進(jìn)入內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，通過投放信息流和企業(yè)藍(lán)V發(fā)布等方式推送給用戶。

對號入座才能快速進(jìn)入體系

在前面兩部分是頭條的整個(gè)生態(tài)和一條抖音廣告出爐的具體步驟，第三部分主要以角色為主。

頭條有這么多商業(yè)產(chǎn)品平臺(tái)，如果你想要快速進(jìn)入這個(gè)商業(yè)體系，第一要做的事，就是對自己做一個(gè)定義，你是哪一個(gè)角色，可以進(jìn)入哪一個(gè)平臺(tái)。

角色和角色之間，是相互兼容又相互獨(dú)立，保證每一個(gè)角色都可以在商業(yè)價(jià)值當(dāng)中發(fā)揮最大的價(jià)值鏈，同時(shí)角色又可以保證每個(gè)人上下鏈條可以用最高效方式進(jìn)行結(jié)合。

根據(jù)合作伙伴的角色不同，頭條的渠道合作伙伴共分為三個(gè)鏈條，分別是

1、核心商業(yè)鏈（廣告主、媒體、廣告代理商、效果代理商），這些都是真正跟廣告本身直接發(fā)生關(guān)系的；

2、外圍產(chǎn)業(yè)鏈（MCN機(jī)構(gòu)、視頻工作室、自媒體工作室、設(shè)計(jì)公司、視覺素材生產(chǎn)商），這些是和廣告相關(guān)內(nèi)容制作發(fā)生關(guān)系的；

3、服務(wù)支持鏈（明星經(jīng)紀(jì)公司、數(shù)據(jù)服務(wù)商、電信服務(wù)商、禮品采購商、直播服務(wù)商、軟件服務(wù)商、會(huì)務(wù)服務(wù)商、流量監(jiān)測商），更廣泛的支撐方。

今日頭條是一個(gè)大生態(tài)，每個(gè)商業(yè)體系是一個(gè)小生態(tài)，通過“大生態(tài)+小生態(tài)”融合，讓伙伴找到伙伴，讓伙伴與伙伴聯(lián)合作戰(zhàn)，讓伙伴助力伙伴，每一個(gè)伙伴都能獲得切實(shí)的利益。

這套生態(tài)有幾個(gè)好處：因?yàn)榻巧逦?，大家之間摩擦更少、更容易對號入座，所以，角色是生態(tài)非常重要第一步；第二，由于角色清晰，你的角色進(jìn)入了生態(tài)體系后，你很快可以復(fù)制到不同APP商業(yè)模式當(dāng)中，搶到下一個(gè)抖音的紅利；第三，信息安全和效率，都可以在平臺(tái)得到保障和提升。

現(xiàn)在，我們再回答一開始的問題：應(yīng)該怎么和頭條合作呢？其實(shí)答案很明確了，了解這個(gè)生態(tài)，尋找一個(gè)你可以對號入座的角色就行了。

最后，如果你還有更多咨詢，可以發(fā)郵件到：qudao@bytedance.com。