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　　在這里讀懂智能英語!智橡樹帶你一起撬動智能英語億萬市場!

　　國內首次提出人工智能這一概念的是百度，首次提出智能教育的是松鼠AI，首次把智能英語當成事業(yè)，并致力于服務中國四十萬到一百萬家中小學培訓機構轉型升級、抓住智能英語風口的是智橡樹。筆者作為智能英語這一新興剛需市場的早期實踐者，有義務有責任幫助遍布在中國2856個縣級行政單位的培訓學校去了解真實的智能英語!

　　本文適用于以下幾類群體：

　　1) 中小學文化課培訓學校

　　2) 專注做英語培訓的學校

　　3) 準備加盟智能英語項目的學校

　　4) 不知道智能英語項目如何落地的學校

　　本文的主要內容有：

　　一、 什么是智能英語?

　　二、 智能英語平臺主要分為三類

　　三、 智能英語是平板好還是臺式機更好?

　　四、 一二線和三四五線城市的學校適用于不同的智能英語項目

　　五、 智能英語如何與線下英語培訓結合?

　　六、 如果沒有專業(yè)英語老師可以做智能英語嗎?

　　七、 智能英語的未來會如何?

　　干活來襲………………………………………

　　一、 什么是智能英語

　　理解智能英語，我們首先要理解智能。真正的人工智能是機器有自主學習意識，會思考會做決定(有興趣深入了解的推薦美劇《西部世界》)，而我們現(xiàn)在所接觸運用的智能技術基本都是基于大數(shù)據(jù)的基礎智能技術。如百度一直專注的無人駕駛，首先是系統(tǒng)收集了海量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括駕駛習慣、實時交通信息等并對這些信息進行分析處理。但是無人駕駛必須借助5G才能更好，因為5G的信息傳輸速率是4G的數(shù)百倍，否則反應速度過慢會導致交通事故。如科大訊飛正在大力主推的智能教學機器人——阿爾法蛋，它的核心技術其實就是語言識別和搜索引擎，首先能夠獲知讀懂你的語言，其次在預先設定的系統(tǒng)中搜尋你想要的信息。接下來我們說說智能英語。首先系統(tǒng)中已經(jīng)進行了海量的課程數(shù)據(jù)填充并按照一定的學習方式設定學習邏輯。通過人際互動的方式學習，系統(tǒng)可以實時采集學習數(shù)據(jù)，諸如學習時間，知識點學習情況，你的每一個操作，每一個操作的時間都會被系統(tǒng)記錄下來。系統(tǒng)對海量數(shù)據(jù)進行分析處理，精準定位過濾出薄弱知識點，然后利用艾賓浩斯遺忘曲線的原理，推送專門針對薄弱知識點的訓練方案。

　　當然學習的場景基本是在學習中心，也就是培訓機構，這樣有利于監(jiān)督，也有利于創(chuàng)造學習氛圍。 我們總結一下就是智能英語就是四個特點一個基礎。所謂四個特點就是：人機互動、實時采集學習數(shù)據(jù)、定位過濾薄弱知識點、推送專門訓練方案。所謂一個基礎就是依托學習中心會制造客觀的學習氛圍和儀式感。

　　二、 智能英語主要分為三類

　　有很多學校想轉型智能英語，但是智能英語項目眼花繚亂，真真假假虛虛實實一時間很難鑒別。其實目前市場上的智能英語大致可以分為三類：

　　第一類，是專門針對記單詞，這類項目主打的口號就是“詞匯量不夠，聽力聽不懂，閱讀看不懂，作文不會寫”，或者是“最快33小時，最慢33天記住三年單詞”，例如目前專門針對記單詞的第一家就是學考樂單詞突擊，還有同類平臺就不一一贅述。因為學考樂單詞突擊是第一家專注記單詞且市場比較有代表性的平臺。

　　第二類，就是主要針對英語單詞、聽力、口語、語法、音標等基本功訓練的智能英語項目。這類智能英語平臺對智能教育的理解更深刻。因為智能作為一種新興技術的存在就像蒸汽革命、電力革命、互聯(lián)網(wǎng)革命，他們的本質都是在不斷的替代人類重復的、機械的、枯燥的學習工作生活，讓人不斷的解放出來。其實智能與教育的結合也是如此，他應當替代的也是重復的枯燥的機械的學習或教學，讓學生學習不再盲目做題刷題，讓老師不再盲目重復教學。高考機器閱卷就是一個顯然的技術解放老師的體現(xiàn)。甚至，智能教育應該是去替代老師在課堂上不擅長的教學內容。那么哪些是老師不擅長的教學內容呢?記單詞是一個，老師最多就是抽查默寫，除此之外他是無法把上千個單詞塞到學生的腦海之中的。聽力口語訓練也是如此，老師在課堂上可以幫助孩子糾正具體的發(fā)音，更多的還是要靠課堂外孩子通過多次訓練提升口語聽力能力。語法也是如此，老師非常擅長教孩子語法題型，就像數(shù)學老師擅長教孩子計算公式。但是如果孩子要掌握這些語法題型必須通過大量的訓練,顯然這是在課堂不能完成的。那么老師擅長什么呢?老師擅長對具體知識點的講解，擅長對學生想象力和學習力的培養(yǎng)。所以智橡樹智能英語提出了“單詞記不住，基礎不牢固，首選智橡樹”的概念，并且一直堅信“把老師在課堂上不擅長的或者浪費老師時間的交給智能英語，把英語老師解放出來”。

　　第三類，就是覆蓋了英語各個學習板塊，除了智橡樹智能英語提到的單詞 音標 口語 聽力 語法訓練 還有閱讀訓練以及寫作訓練。這類平臺如果從市場營銷的角度看固然有很大的市場賣點，畢竟在用戶眼里“他巴不得一個產(chǎn)品能解決所有的問題”，但是從實用性的角度來看，筆者有幾個疑問：對于一個英語成績差的學生來說，當他打開系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)他不僅要記單詞還要學語法閱讀寫作，他會作何感想?如果一個系統(tǒng)覆蓋了英語的所有學習內容真的好嗎?誰能確定機器教的就一定比人好?難道有些知識不是老師最擅長的應該交給老師嗎? 當然今天我們不去討論一個產(chǎn)品的實用性，我們主要是就分類去說明。目前第三類比較有代表的是紅杉樹智能英語、艾賓浩斯智能英語。這兩家平臺在智能英語全面學習的探索上更加務實和專注(向兩位致敬點贊!)

　　三、 智能英語是用平板好還是用臺式機更好?

　　筆者考察了智橡樹的很多學習中心，基本都是清一色的臺式機筆記本。也走訪了其他智能英語品牌的學習中心，也基本臺式機為主。但是也有部分智能英語品牌用的是平板。當然也有一部分加盟智橡樹智能英語的校長抱怨沒有平板版本。那么為何智橡樹沒有平板版本呢?為什么大多數(shù)的智能英語項目都是使用臺式機或筆記本呢?是因為臺式機便宜 屏幕大 還是因為什么?這背后的設計思考是什么呢?平板確實很便利，使用起來也方便。也是一種輕量化辦公學習的趨勢。但是對于處于中小學階段的學生來說，學習興趣還沒有被完全激發(fā)出來，專注度是個大問題。要解決專注度的問題就要解決兩個本質問題，第一個本質問題是學習場景，第二個本質問題是學習儀式感。所謂學習場景，就是打造一個具有學習氛圍的學習環(huán)境，讓學生能夠通過客觀的環(huán)境影響。這也就是為什么以智橡樹智能英語為代表的智能英語品牌在全國建立學習中心的原因，有利于通過學習中心這一物理場景，把學生聚集到教室中去，現(xiàn)場有老師監(jiān)督管理，每個學生只需要在約定的時間到學習中心登錄學習賬號即可沉浸式學習，相互之間影響。如果在家里學習，顯然沒有這個氛圍。這也是為什么很多復讀機 學習機 點讀機 教學機器人最終成了擺設的原因。指望孩子在家里捧著機器學習對于很多孩子來說太理想化了。解決了學習場景的問題，我們來看看學習儀式感的問題。 平板電腦本事就是為了便利，使用平板電腦的時候無論躺著坐著趴著都可以用，儀式感就有所下降。再者有很多功能和體驗，平板電腦是暫時實現(xiàn)不了的。再一個就是平板電腦畢竟屏幕太小，如果長時間使用平板電腦對視力造成的負面影響會加大。使用臺式機或筆記本，有一個姿勢要求，就是你必須端坐在電腦旁，無形中對學習儀式感的建立就會有一個很大的促進作用。這就是為什么以智橡樹智能英語為代表的智能英語項目基本都是使用臺式機和筆記本的原因。那么這是不是意味著平板電腦就不好呢?當然凡事沒有絕對，如果專注度不存在問題，那么使用平板電腦當然更好，在家里 在學校 都可以隨時想學就學。但是千萬切記，一定是專注度好的學生更適合用平板電腦。

　　四、 一二線和三四五線城市的學校適用于不同的智能英語項目

　　目前市面上的智能英語項目加盟門檻不一，有包括智能英語的全科智能教育項目，比如松鼠AI，加盟費在30萬以上，也有專門針對智能英語的項目加盟費在5到10萬起，也有不要加盟費只有課程費的智能英語項目。

　　加盟成本主要取決于課程內容，第一類智能英語項目加盟成本最低，比如學考樂單詞突擊等平臺，一般沒有加盟費，單次購買課程費用在10000——20000左右。第二類智能英語項目加盟成本居中，加盟費可高可低可以談，主要也都是課程購買費用，比如智橡樹智能英語單詞課程購買費用兩萬起，也有壟斷區(qū)域的城市合伙人模式，費用相對略高。

　　第三類智能英語項目一般都是加盟費+課程費。比如艾賓浩斯智能英語 紅杉樹智能英語，一般一次性收取一定額度的加盟費，在有限時間內提供一定數(shù)額的學習賬號，用完后須課程費。

　　無論何種形式收費，有一個點是我們要清楚的，那就是學校所有的成本最終都是轉化到用戶身上，由用戶埋單。高成本意味著高價格對外銷售課程，同時承擔的風險也會增加，但是高價格的課程費用未必就一定能賣出去，這要看一個地方的經(jīng)濟水平和付費意識。在廣大的三線以下城市包括縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多家長還習慣于老師教學，雖然對智能英語有一定的關注和嘗試意向，但是也要結合自己的腰包去做決定是否付費。所以不同地區(qū)的學校應該要結合自己的實際情況去選擇智能英語項目。我們都知道勞斯萊斯很好，但是勞斯萊斯在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開個4S店一定是虧得不成樣子。

　　五、 智能英語如何與線下英語培訓結合?

　　智能英語與傳統(tǒng)線下結合的方式有兩種，第一種就是老師監(jiān)督指導，第二種就是老師教學指導。有些智能英語項目不需要專業(yè)老師參與教學工作，比如第一類專注記單詞的英語項目和專注單詞 口語 聽力 語法等基本功訓練的智能英語項目，無需專業(yè)老師，現(xiàn)場老師起到的更多作用就是維護教師秩序，指導使用。負責一點的學?？梢越Y合孩子的學習情況，要求每次學習的時間以及內容，給學生排課。第三類智能英語項目·需要專業(yè)的老師，因為這類智能英語項目設計到語法 閱讀 寫作的知識點講解，專業(yè)老師現(xiàn)場參與教學指導，針對孩子的疑問進行知識點的講解。

　　但是不管哪一類，學校都應當負起責任來，主動給學生制定學習時間學習內容。

　　六、 如果沒有專業(yè)英語老師可以做智能英語嗎?

　　如果沒有專業(yè)老師的學校，適合加盟選擇第一類智能英語項目和第二類智能項目。此類項目嫁接到學校后，把其打造一個特色項目。比如“智能英語助力英語學習，最快33小時，最慢33天，記住三年單詞”“單詞記不住，基礎不牢固，首選智橡樹“等。就是讓學生記單詞、打基礎。

　　七、 智能英語的未來是什么樣子?

　　不容置疑的是，英語作為必考項目，是培訓剛需。傳統(tǒng)的英語輔導已經(jīng)無法滿足學生對于英語提分的需求。其次，從英語改革的方向來看，我們正在告別啞巴英語，上海已經(jīng)率先對英語考試進行改革，未來英語不僅要靠聽力，還要考口語。所以擁有標準的口語變得很重要。再次智能作為一個新興技術，與教育的結合勢必會提高教學效率，所以智能英語將會得到更大范圍的普及。當然，我們作為學校更多的考慮是智能英語除了效果之外的市場空間。目前智能英語正處于風口，也正是利潤空間比較高的時間點，現(xiàn)在選擇智能英語項目勢必會提高學校的大幅度營業(yè)收入，隨著智能英語的不斷普及，熱度逐漸趨于平和，市場逐漸區(qū)域穩(wěn)定，收費標準自然也會趨于理性。

　　同時，我們應當清楚，智能英語作為一總體而言加盟成本低見效快的項目，不管未來收費如何，都勢必會成為教育培訓機構轉型升級在線教育優(yōu)先選擇的項目，勢必會成為教育培訓機構嘗試在線教育優(yōu)先考慮的項目。筆者在此斗膽想象一下未來：智能英語就像是飯店里的米飯，它是每一家餐廳的必需品，區(qū)別只在于向消費者收費還是免費?