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商場如戰(zhàn)場,企業(yè)在明確戰(zhàn)略定位后,還需要集結內(nèi)部優(yōu)勢兵力,圍繞戰(zhàn)略定位建立一系列關聯(lián)配稱,強化企業(yè)戰(zhàn)略定位的“護城河”。

近日,受深圳艾比森光電有限公司邀請,昆侖定位首席專家梁山赴深主講為期兩天的戰(zhàn)略定位內(nèi)訓,艾比森光電內(nèi)部近150名高管及營銷骨干參與了本次學習。

《孫子兵法·謀攻篇》講道,用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰(zhàn)之,少則能逃之,不若則能避之。

“集中優(yōu)勢兵力”的原則在軍事思想體系中有十分重要的地位,是革命軍隊取得勝利的法寶之一。

拿破侖曾說,上帝永遠站在大炮最多的一邊。

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誠然,“集中優(yōu)勢兵力”已成為古今中外許多戰(zhàn)略家的共識,同樣地,從軍事戰(zhàn)略到營銷戰(zhàn)略,“集中優(yōu)勢兵力”也是助力企業(yè)取得商戰(zhàn)勝利的法寶。

兩天的內(nèi)訓輔導中,梁山老師圍繞戰(zhàn)略定位理論,講解尋找品牌戰(zhàn)略定位的工具及方法,拆解心智的規(guī)律,規(guī)避“制定定位的三個誤區(qū)”,根據(jù)艾比森自身情況選擇合適的戰(zhàn)略模式,從而助力艾比森成員們“集中優(yōu)勢兵力”,落地戰(zhàn)略定位。

課程伊始,梁山老師運用相關行業(yè)的具體案例,幫助學員們明晰企業(yè)制定正確品牌戰(zhàn)略定位的重要程度,同時,他將戰(zhàn)略比喻成企業(yè)品牌航程中的指南針與方向盤,戰(zhàn)略保證企業(yè)的航程不偏離方向,從而勝利抵達品牌成功的彼岸。

他補充道,定位是戰(zhàn)略的核心,定位引領戰(zhàn)略。定位貫穿企業(yè)的方方面面,企業(yè)的一切行動都要圍繞戰(zhàn)略定位進行。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”梁山老師延伸道,軍事戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略在一定程度上有共通之處。兵戰(zhàn)中的“集中優(yōu)勢兵力”就是戰(zhàn)略定位理論中提及的“聚焦”理論。定位是企業(yè)經(jīng)營的核心,企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展離不開戰(zhàn)略定位的引領。

厘清戰(zhàn)略的基本含義后,梁山老師揭示,如今市場競爭已然進入“心智時代”,競爭的終極戰(zhàn)場是顧客心智。且依據(jù)定位理論中的“二元法則”——隨著競爭的加劇,人們的心智空間最多只能留下兩個品牌,占據(jù)消費者心智愈發(fā)困難。

面對“同質(zhì)化”激烈的市場環(huán)境,梁山老師表示,品牌應該巧用“差異化戰(zhàn)略”占據(jù)消費者的心智,且他強調(diào)在信息大爆炸的今天,企業(yè)只有“集中優(yōu)勢兵力”,贏得顧客首選,才能從市場競爭中脫穎而出。

課上,梁山老師通過剖析“霸王防脫洗發(fā)水”、“SKG頸椎按摩儀”等案例,具體剖析四種定位戰(zhàn)略模式及其特點,助力學員們根據(jù)戰(zhàn)略定位,選擇合適的戰(zhàn)略模式,從而贏得商戰(zhàn)。

艾比森光電股票代碼:300389——全球領先的至真LED顯示應用與服務提供商,產(chǎn)品遠銷全球120多個國家和地區(qū),出口額連續(xù)11年穩(wěn)居行業(yè)第一。

昆侖戰(zhàn)略定位培訓是成功案例最多的定位咨詢公司“成美戰(zhàn)略定位”旗下專注戰(zhàn)略定位培訓的機構,擁有完善的戰(zhàn)略定位落地體系,是戰(zhàn)略定位領域中領先實現(xiàn)培訓、咨詢權威交付的專業(yè)公司,目前已累計培訓學員過兩萬人,已幫助眾多企業(yè)成功制定落地戰(zhàn)略定位,取得驕人成果。