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邁向素質(zhì)教育的新征程

近日,北京動(dòng)因體育科技有限公司以下簡(jiǎn)稱“動(dòng)因”公告并購 Isee灰姑娘兒童藝術(shù)中心,借此,動(dòng)因從體育教育發(fā)展到包含芭蕾舞蹈和創(chuàng)意繪畫的藝術(shù)教育,這是動(dòng)因加速素質(zhì)教育賽道升級(jí)邁出的第一步,動(dòng)因也在籌備素質(zhì)教育更多細(xì)分市場(chǎng)的投資。

動(dòng)因創(chuàng)辦于2011年,其前身是哈爾濱的籃球培訓(xùn)班,以少兒體育教育為核心業(yè)務(wù),提供以學(xué)生為中心、線上線下協(xié)同、本地化的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù),堅(jiān)持專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)。

2013-2017年間,動(dòng)因相繼獲得多輪融資,業(yè)務(wù)布局也拓展至南方及西北區(qū)域市場(chǎng)。2019年開始,動(dòng)因全面布局運(yùn)動(dòng)服務(wù)領(lǐng)域,構(gòu)建少兒體育教育、運(yùn)動(dòng)空間、體育裝備等業(yè)務(wù)。目前,動(dòng)因已經(jīng)發(fā)展成為體育教育行業(yè)的頭部品牌,率先在體育教育中開啟 OMO 模式,提出“訓(xùn)、 賽、測(cè)”教學(xué)閉環(huán),是首個(gè)運(yùn)用“趣動(dòng)”教學(xué)方式的體育教育機(jī)構(gòu),已累計(jì)服務(wù)客戶百萬+。

而Isee灰姑娘是一家專注于培養(yǎng)和提升兒童綜合藝術(shù)素質(zhì)的教育機(jī)構(gòu),課程內(nèi)容包括芭蕾舞蹈和創(chuàng)意繪畫兩大藝術(shù)體系。歷經(jīng)10余年發(fā)展,Isee灰姑娘目前已經(jīng)成立5個(gè)區(qū)域分公司,13個(gè)城市公司,進(jìn)駐全國72個(gè)城市,全國擁有150余家校區(qū),并持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì),Isee灰姑娘每年向北京舞蹈學(xué)校、英皇RAD和澳洲CSTD三大國際考級(jí)體系輸送考級(jí)考生數(shù)萬人,并通過1+1+1教學(xué)模式,開啟芭蕾舞學(xué)習(xí)超能時(shí)代。

此次并購可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。動(dòng)因累計(jì)融資數(shù)億元,獲得知名籃球名人堂成員麥迪、世界羽毛球冠軍王適嫻加盟;Isee灰姑娘耕耘藝術(shù)教育十多年,在行業(yè)中擁有領(lǐng)先的規(guī)模和品牌影響力。合并后的動(dòng)因在籍學(xué)生數(shù)近20萬人,全國教學(xué)場(chǎng)所近700個(gè),員工數(shù)近4000人, 已有望成為素質(zhì)教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸之一。

疫情常態(tài)化下,素質(zhì)教育加速整合

2020年以來,以K12學(xué)科輔導(dǎo)為主業(yè)的在線教育加速發(fā)展,巨額融資、營銷熱潮也吸引了全社會(huì)的關(guān)注。在此期間,素質(zhì)教育也發(fā)生了重大的變革,但似乎被市場(chǎng)忽視了。

2020年10月,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校體育工作的意見》和《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見》,這是首次針對(duì)素質(zhì)教育同時(shí)發(fā)布的兩份重磅文件,就新時(shí)代加強(qiáng)體育和美育工作進(jìn)行了全面部署和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

教育部體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司司長王登峰在詳細(xì)解讀《意見》的新聞發(fā)布會(huì)上明確表示:

“體育中考要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐年增加分值,要達(dá)到跟語數(shù)外同分值的水平,并立即啟動(dòng)體育在高考中計(jì)分的研究。”

目前全國已經(jīng)有多個(gè)省市開始落實(shí)新政,體育、美育中考計(jì)分10-40分,其中云南省從今年開始美育增加到40分,南京市體育中考總分為40分,長沙市將體育納入中考成績,藝術(shù)納入綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)與中考錄取掛鉤,高考錄取的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)中也囊括了體育和藝術(shù),供高校招生錄取時(shí)參考。

將體育、美育納入中高考體系,鼓勵(lì)學(xué)校和社會(huì)辦學(xué)力量的合作,國家政策導(dǎo)向必然會(huì)引導(dǎo)整個(gè)社會(huì)資源分配的調(diào)整,素質(zhì)教育也將迎來新一輪發(fā)展。

疫情影響下,教培行業(yè)頭部公司加速擴(kuò)張、中小機(jī)構(gòu)倒閉離場(chǎng),也表現(xiàn)出行業(yè)變化的一個(gè)重要趨勢(shì):標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的教育機(jī)構(gòu),借助自身體系和外部資本的力量,提供更好的服務(wù),正在取代小散亂弱的玩家,逐漸整合行業(yè)。K12學(xué)科輔導(dǎo)之后,下一個(gè)變革的領(lǐng)域就是素質(zhì)教育,動(dòng)因并購Isee灰姑娘,意味著疫情后的新戰(zhàn)場(chǎng)已然開啟。

素質(zhì)教育行業(yè)蓬勃發(fā)展,但行業(yè)尚處于早期,各家跑馬圈地,大行業(yè)小公司仍然孕育著無限可能。但目前來看,大量的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)仍處于粗放經(jīng)營的狀態(tài):信息化系統(tǒng)建設(shè)不足、組織管理水平欠缺、教研教學(xué)投入較低,等等。這是行業(yè)本身特點(diǎn)和發(fā)展階段所決定的,也給了行業(yè)整合者更多的機(jī)會(huì)。

據(jù)悉,此次并購后,動(dòng)因?qū)亩鄠€(gè)方面助力Isee灰姑娘的發(fā)展,包括:

● 提供數(shù)字化能力:動(dòng)因在數(shù)字化方面的投入,迄今為止已過億,多個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟,例如:家校端、增長產(chǎn)品、CRM系統(tǒng)、教學(xué)系統(tǒng)、場(chǎng)館排課系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、BI平臺(tái)產(chǎn)品等,這些都將給Isee灰姑娘的發(fā)展帶來新的催化。

● 助力課程產(chǎn)品升級(jí):動(dòng)因在課程研發(fā)、線上線下結(jié)合方面有豐富的經(jīng)驗(yàn),未來也將聯(lián)合Isee灰姑娘,以學(xué)生為中心,探索更廣泛的素質(zhì)教育領(lǐng)域,并配合本地化的產(chǎn)品和服務(wù),提供專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的課程產(chǎn)品與服務(wù)。

● 同時(shí)提供資金支持、財(cái)務(wù)管理、人力資源中組織、人才、激勵(lì)體系的管理;幫助Isee灰姑娘進(jìn)行獲客能力提升,包括線上投放全渠道及相關(guān)系統(tǒng)工具、裂變的有效玩法、相關(guān)系統(tǒng)工具及CRM系統(tǒng)對(duì)銷售提效的支持;與Isee灰姑娘進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同,進(jìn)行本地的聯(lián)合獲客和線上導(dǎo)流。

從最初的籃球培訓(xùn)班,到羽毛球、網(wǎng)球課程,再到舞蹈和創(chuàng)意繪畫的藝術(shù)教育,動(dòng)因一步一步走來,一幅更大的素質(zhì)教育畫卷正徐徐展開。

以用戶為中心,讓每個(gè)孩子成為最好的自己

堅(jiān)持一件正確的事情,很多時(shí)候需要異于常人的頑強(qiáng)定力和信心。對(duì)于動(dòng)因來說,這條路從來不是那么簡(jiǎn)單。

2020年的新冠肺炎疫情給各行各業(yè)都帶來了巨大的影響,教育行業(yè)受到的沖擊尤為明顯。由于體育教育的特殊性,不可以完全轉(zhuǎn)線上,為保障學(xué)員的健康和安全,動(dòng)因暫停了部分線下業(yè)務(wù),有的城市近半年沒有開放線下課程。

但疫情帶來的挑戰(zhàn),也成為了動(dòng)因修煉內(nèi)功的機(jī)會(huì)。持續(xù)優(yōu)化線下重資產(chǎn)的場(chǎng)館經(jīng)營,加大對(duì)課程升級(jí)和學(xué)生服務(wù)的投入;加碼數(shù)字化賦能,打造線上+線下智能化管理模式閉環(huán),提高運(yùn)營效率,實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；砷L;探索發(fā)展線上課程及定制上門課程模式,根據(jù)不同客戶需求進(jìn)行定制化服務(wù);加強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)建設(shè),為優(yōu)秀的教練匹配更多的排課安排。

隨著疫情逐漸可控,動(dòng)因迅速恢復(fù)營業(yè),2020 年第四季度的業(yè)績已經(jīng)與2019年持平,并在2021年到來之時(shí),迎來了新的并購整合契機(jī)。

“讓每個(gè)孩子成為最好的自己?！?/strong>這是動(dòng)因遵從的使命,也是動(dòng)因贏得用戶和市場(chǎng)的關(guān)鍵。

作為一個(gè)教育公司,動(dòng)因給用戶提供的不只是教育培訓(xùn)產(chǎn)品,也是在時(shí)刻踐行教育理念。所以,他們不僅需要關(guān)注孩子的健康成長,更重要的是培養(yǎng)他們包括素養(yǎng)和精神層面的綜合素質(zhì)。

體育和舞蹈、繪畫雖然形式不同,但都是“讓每個(gè)孩子成為最好的自己”,這也是動(dòng)因以用戶為中心的發(fā)展策略——始終關(guān)心用戶需要什么。體育和藝術(shù)教育本就是教育的核心之一,讓每一個(gè)孩子在體育和藝術(shù)的浸潤中成為他們最好的自己。運(yùn)動(dòng)、繪畫、跳舞往往是孩子更喜歡的一種教育形式,可以提高孩子的運(yùn)動(dòng)能力、想象力、創(chuàng)造力,更重要的是,可以有效幫助孩子提高情商、形成完整人格。

并購整合Isee灰姑娘,是動(dòng)因厚積薄發(fā)之后的一次探索。在服務(wù)用戶、邁向素質(zhì)教育升級(jí)的道路上,動(dòng)因才剛剛起步,未來仍然有無限機(jī)會(huì)。

并購Isee灰姑娘,是動(dòng)因建立全面的素質(zhì)教育生態(tài)的一個(gè)開始,未來必將拓展更廣闊的細(xì)分領(lǐng)域。籃球、羽毛球、網(wǎng)球之外,體育培訓(xùn)還有廣泛的空間,美育也是一個(gè)尚待開發(fā)的賽道,隨著國家政策在各地的持續(xù)落地,90后的家長也越來越關(guān)注孩子的全面發(fā)展,僅僅有好成績是不夠的,未來的成長過程中,德智體美勞將真正得到重視。體育+藝術(shù),也賦予了動(dòng)因更多的想象力。

動(dòng)因也在進(jìn)一步探索家校合作共育、混齡教育等多種模式。家校合作能夠充分整合和調(diào)動(dòng)學(xué)校以及家長共同承擔(dān)少兒成長的責(zé)任,動(dòng)因作為交流、服務(wù)、監(jiān)督、教育的紐帶,可以充分發(fā)揮在體育、藝術(shù)乃至更多素質(zhì)教育領(lǐng)域的專業(yè)性。同時(shí),動(dòng)因正積極嘗試混齡教育,為幼兒心理發(fā)展創(chuàng)造“最近發(fā)展區(qū)”,幫助孩子更好地學(xué)會(huì)社交和團(tuán)隊(duì)合作。

2017年開始的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,讓動(dòng)因能夠從容應(yīng)對(duì)線上線下融合的新機(jī)遇。動(dòng)因投入了大量人力、物力、財(cái)力打造數(shù)字化的商業(yè)模式,堅(jiān)定布局?jǐn)?shù)字化發(fā)展,將“訓(xùn)、賽、測(cè)”體育教育模式進(jìn)行拆分打造線上課程,將課程模式分為名師大班直播課、錄播課、小班直播課三種模式,以適應(yīng)不同的教學(xué)場(chǎng)景和用戶需求。日漸成熟的數(shù)字化能力,也使得動(dòng)因在未來的布局上更有實(shí)力。

學(xué)科教育不是教育的全部,加強(qiáng)素質(zhì)教育才能幫助學(xué)生養(yǎng)成健全的人格。未來的競(jìng)爭(zhēng)也將是全方位的競(jìng)爭(zhēng),教育給予一個(gè)學(xué)生的,不僅需要良好的學(xué)習(xí)能力,更需要?jiǎng)?chuàng)造力、想象力和面對(duì)社會(huì)生活的綜合素質(zhì)能力。

幫助孩子找到一生的興趣愛好,成為充滿幸福感的人,動(dòng)因的故事還在繼續(xù)。