廣州熱線

8月9日，企鵝醫(yī)生宣布與杏仁醫(yī)生簽訂戰(zhàn)略合并協(xié)議，新集團公司統(tǒng)稱“企鵝杏仁”。馬丁將擔任企鵝杏仁總裁，徐琳將擔任首席運營官，而企鵝醫(yī)生創(chuàng)始人王仕銳將擔任首席執(zhí)行官。

8月28日，在醫(yī)聯(lián)和企鵝杏仁的記者溝通晚宴上，王仕銳在公司合并后首次公開露面，并針對企鵝杏仁回答了記者的提問。

以下是問答主要內容。

Q1：企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生的合并是受什么推動的？

A：投資方并不是主要推動者。早在三、四年前，我們團隊就和杏仁醫(yī)生COO徐琳認識并有過接觸，徐琳是老“騰訊人”，在騰訊待過約8年。拿到騰訊的投資后，我們苦于如何管理和運營騰訊巨大的流量，徐琳就勸我：“企鵝診所瘋狂的擴張，缺很多高級管理人才，也缺很多強有力的執(zhí)行的部隊，不覺得我們現(xiàn)在業(yè)務跟你有很多互補的地方嗎？”5月份中下旬，徐琳拉著我和馬丁聊了聊，那時候想的其實是很深入的，我覺得馬丁是個好“戰(zhàn)友”。

大家可能都會猜，兩個公司合并，CEO可能會走一個，所以那時候他其實也擔心這個事兒，其實我在想的是，如果搞得這么復雜的話，我也就不愿意這么去做了。

Q2：兩家公司合并之后，品牌方面怎么整合、業(yè)務具體如何分工？

A：合并成企鵝杏仁之后，原有的企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生還會單獨作為品牌使用，例如面對C端普通消費者，我們會用企鵝醫(yī)生；在做日間手術中心等風險比較大的事情的時候，我們會用杏仁醫(yī)生。

馬丁負責診所等線下業(yè)務的打理，運營的工作很重，但他是前和睦家的副院長，市場上像他這樣的人才已經不多了，再者杏仁診所原本也是做了我們一直想做的醫(yī)生wework的模式。徐琳負責線上的一些事情，特別是把騰訊的流量高效對接下來，包括我們平臺上互聯(lián)網流量的一些匯集和承接和線上的服務。

Q3：企鵝杏仁會給醫(yī)生提供什么？

A：我們會給醫(yī)生提供經紀人、場地、設備、耗材，IP和財務等。

Q4：企鵝杏仁目前的落地情況如何？

A：我們現(xiàn)在已經在北京、上海、南京、深圳、廣州、沈陽、成都乃至香港等地落地了34家。接下來，我們會點深圳和成都這兩個城市重點布局，每個城市會有3家日間手術中心，30個門診店、衛(wèi)星診所，然后再加上300個藥診店、3000個線下的終端。

尤其是香港地區(qū)，我們可能會在香港接下來一年或是一年半之內開50家。我們發(fā)現(xiàn)香港人特別喜歡去診所，他們不愿意去醫(yī)院排隊，因為他們有商保，或者其他人就愿意自費。我們給他們提供一個300港幣的服務包，包括掛號、咨詢、檢驗、300個常見病3天的用藥。香港人被教育得很好，而且在香港牌照審批也非?？欤晕覀兿愀鄣牟季秩齻€月就盈虧平衡了。

Q5：未來，企鵝杏仁到底要做些什么？

A：第一，我們要做“全科診所+日間手術中心”的新診所模式。企鵝杏仁做全科診所，也做日間手術中心，整個邏輯是一個遞進的過程。首先做全科診所是因為，只有用家庭醫(yī)生和全科診所，我們才能夠對接線上的流量。換句話說，在大量醫(yī)生的需求不能被滿足的情況下，我們還是得開這個全科診所。

企鵝杏仁的格局是要以城市為單位，把每個單位的流量匯聚之后再做分發(fā)，而手術中心對我們來說是患者的一個分發(fā)。而全科診所和日間手術中心的另一個結合點在于，從體制里出來的醫(yī)生核心需求還是在于醫(yī)療機構的器械，而單憑一個全科診所是無法承載這些東西的，所以我們想打造一種新診所模式。

第二，我們會做藥診店，用互聯(lián)網醫(yī)院賦能藥店。這個算是對阿里健康的一個回應，他們做在線電商，我們還是要回歸到醫(yī)療領域，做在線醫(yī)療和線下醫(yī)療的結合。我們會讓藥店快速升級成半個診所，消費者可以在里面做一些普通篩查，也能通過互聯(lián)網醫(yī)院能把電子處方及時的開過來。

第三，企鵝杏仁近期在重新整合企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生的資源基礎上，推出獨立的面向C端的“企鵝健康生活”APP，而整個APP是以家庭醫(yī)生作為核心，這也是我們今后業(yè)務重點之一。消費者交了年費之后，一家人的體檢，以及隨之而來的報告解讀、提供解決方案、對接三甲醫(yī)院、保險機構等需求都會在這個服務體系里面，一次性打包。我們希望通過這樣的方式，把家庭醫(yī)生真正在大陸鋪開，把預防、康復這些真正延伸老百姓壽命的東西做下去。

Q6：企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生的合并對于行業(yè)來說意味著什么？

A：企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生的合并只是系列合并的開始，接下來我們還會推進很多重要的合并。我們發(fā)現(xiàn)，當前很多優(yōu)秀的診所都開始呈現(xiàn)一種抱團取暖的姿態(tài)，因為越分散這個行業(yè)越不好做，又遇上資本寒冬，所以大家就有了一個抱團取暖的基礎。企鵝醫(yī)生與杏仁醫(yī)生只是打了個樣板，用一個新的方式一起來運作。

億歐大健康作者武單單對本文亦有貢獻。