現(xiàn)在位置：主頁 > 教育 > K12教育To B千億市場待挖掘，集成商將成To B企業(yè)發(fā)展方向

K12教育To B千億市場待挖掘，集成商將成To B企業(yè)發(fā)展方向

作者：編輯 ? 時間：2020-04-16 ? 瀏覽：人次

我國的K12教育To?B行業(yè)從上世紀(jì)九十年代開始出現(xiàn)并緊跟K12培訓(xùn)行業(yè)的變遷和技術(shù)的進(jìn)步而發(fā)展，但相較于高速發(fā)展的K12教育C端市場，教育To?B市場一直不受關(guān)注。2018年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮興起，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼高調(diào)入局，教育To?B行業(yè)開始進(jìn)入公眾視野。據(jù)艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《中國K12教育To B行業(yè)研究報(bào)告》(以下簡稱“報(bào)告”)顯示，2019年該市場規(guī)模超130億元，千億市場的體量目前僅撬動了一成，未來發(fā)展空間巨大，平臺型廠商目前競爭優(yōu)勢明顯，未來向一站式集成商方向發(fā)展，或?qū)⒙氏葟氖袌鲋信艹觥?/p>

K12教育To B行業(yè)千億市場 九成待開發(fā)

報(bào)告稱，全國K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)到百萬家，巨型和大型機(jī)構(gòu)數(shù)量占比不到1%，絕大部分都是中小微機(jī)構(gòu)，這給To B業(yè)務(wù)提供了龐大的市場基礎(chǔ)。

2019年，我國K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流總規(guī)模超7000億元，全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果能花費(fèi)年流水的15%用于對外采購，那么To B市場的未來空間可達(dá)1000億元。報(bào)告顯示，2019年To B市場實(shí)際規(guī)模為130多億元，也就是說，千億市場的體量目前僅開發(fā)了一成。

報(bào)告稱，經(jīng)過20年的發(fā)展，K12教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)邁入整合階段。未來伴隨著行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)、用戶需求升級、教育巨頭下沉、在線教育搶奪市場等外部環(huán)境變化，師資、技術(shù)、管理等能力不足的中小微機(jī)構(gòu)將面臨更大的轉(zhuǎn)型和升級壓力，對To?B產(chǎn)品和服務(wù)的采購付費(fèi)意愿和付費(fèi)率將進(jìn)一步提升，加之K12教育To B行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)逐漸多元、產(chǎn)品功能逐漸完善，行業(yè)發(fā)展將進(jìn)入加速期。

絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期缺乏優(yōu)秀人才、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

為機(jī)構(gòu)提供綜合解決方案?平臺類廠商壁壘高企?

目前，K12教育To B市場吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭、SaaS類廠商和頭部教育企業(yè)參與，報(bào)告從不同維度對廠商進(jìn)行了劃分。

根據(jù)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，可以劃分為平臺類廠商、工具類廠商和內(nèi)容類廠商。其中，平臺類廠商為機(jī)構(gòu)提供內(nèi)容（教學(xué)內(nèi)容供給+教研能力支持）、技術(shù)（技術(shù)底層+管理與授課系統(tǒng)）和服務(wù)（管理培訓(xùn)+營銷方案支持）相結(jié)合的綜合解決方案，相較于其他提供單一產(chǎn)品和服務(wù)的廠商而言，競爭壁壘高企。

根據(jù)商業(yè)模式的不同，可以劃分為B2B、B2B2C和S2B2C三種。其中，B2B模式出現(xiàn)最早，目前發(fā)展最為成熟，廠商僅向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，不直接服務(wù)機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者；B2B2C模式出現(xiàn)于2010年前后，廠商不僅向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，還會通過機(jī)構(gòu)一起向消費(fèi)者服務(wù)，主要適用于特許加盟、課堂解決方案供應(yīng)等領(lǐng)域；S2B2C模式于2017年出現(xiàn)，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新產(chǎn)物，大供應(yīng)鏈平臺（S）向眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（B）服務(wù)，并同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（B）一起直接向消費(fèi)者（C）服務(wù)，產(chǎn)品往往覆蓋教師招募、教學(xué)內(nèi)容研發(fā)、市場營銷、運(yùn)營管理等領(lǐng)域。

根據(jù)廠商的客戶規(guī)模和營收，可以劃分為三個梯隊(duì)：其中，第一梯隊(duì)以綜合供給平臺為主，這類廠商在營收與客戶規(guī)模上具有較大優(yōu)勢，服務(wù)范圍廣、行業(yè)影響力大，代表廠商是愛學(xué)習(xí)；第二梯隊(duì)市場份額稍遜于第一梯隊(duì)，有一定的行業(yè)知名度和影響力，未來發(fā)展?jié)摿^大，代表廠商有未來魔法校、愛樂奇和小鵝通；第三梯隊(duì)多為初創(chuàng)企業(yè)或成熟企業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)部門，雖未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，但業(yè)務(wù)增長迅速，代表廠商有騰躍校長在線、飛博教育、佳一教育等。

綜合報(bào)告來看，目前K12教育To B市場的競爭格局漸趨清晰，堅(jiān)持S2B2C模式的平臺型廠商愛學(xué)習(xí)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。

向集成商發(fā)展?平臺型廠商或?qū)⒙氏扰艹?/strong>

目前，K12教育To B產(chǎn)業(yè)鏈整體呈現(xiàn)頭重腳輕的特點(diǎn)：提供內(nèi)容、技術(shù)等底層支持能力的企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，集中度高；以宣傳分發(fā)渠道為主的企業(yè)處于下游，供給分散，產(chǎn)品競爭力弱。

報(bào)告稱，未來隨著行業(yè)的發(fā)展，供應(yīng)商分工將進(jìn)一步細(xì)化，部分廠商將向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，銷售端將出現(xiàn)高話語權(quán)的集成商，在同一場景下，集成商可以將不同功能點(diǎn)的產(chǎn)品與服務(wù)打包賣給機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)一次性采買全套，實(shí)現(xiàn)管理效率與教學(xué)效率的同步提升，而綜合供給平臺將成為此類集成商的重要代表，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理與教學(xué)提供一站式服務(wù)，在擴(kuò)大自身領(lǐng)先優(yōu)勢的同時推動行業(yè)集中度提升。

由此可以看出，目前已搭建起競爭壁壘的平臺型廠商未來最有可能從K12教育To B的千億市場中率先跑出來，愛學(xué)習(xí)或?qū)⒊蔀樽钕扰艹鰜淼哪且粋€。

定位于“內(nèi)容和科技驅(qū)動的K12教育供給平臺”，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)旗下愛學(xué)習(xí)平臺主要面向校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供學(xué)科及備授課產(chǎn)品研發(fā)、雙師教學(xué)、師資培訓(xùn)、學(xué)員評測、營銷招生、辦學(xué)咨詢等產(chǎn)品和服務(wù)，自2015年推出以來，愛學(xué)習(xí)平臺已經(jīng)和全國31個省市自治區(qū)1600個市縣的一萬多家機(jī)構(gòu)建立合作，服務(wù)學(xué)員總量已超過1600萬人。

2019年4月，在拿到華平投資領(lǐng)投的1.4億美元投資后，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)宣布將全力開啟S2b2c平臺化戰(zhàn)略。愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成表示，S2b2c模式對To B企業(yè)提出了很高的要求。好老師、好課、好的教學(xué)是學(xué)生和家長的剛需，也是教培機(jī)構(gòu)核心價(jià)值所在，愛學(xué)習(xí)之所以能直接為C端用戶提供服務(wù)是基于其多年來在C端積累的經(jīng)驗(yàn)，在教研、教學(xué)方面打好了基礎(chǔ)，進(jìn)而通過S2b2c模式幫助全國各地分散的教培機(jī)構(gòu)不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)，共同為C端的學(xué)生帶來更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

平臺戰(zhàn)略選擇的背后，是數(shù)年來在內(nèi)容、技術(shù)等領(lǐng)域的持續(xù)深耕，也是企業(yè)推動行業(yè)發(fā)展的責(zé)任感體現(xiàn)。

2020年，突如其來的疫情打亂了教育行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，在線下教育全部叫停的背景下，愛學(xué)習(xí)體現(xiàn)了作為一個平臺的實(shí)力和擔(dān)當(dāng)，迅速推出“天空之城”計(jì)劃，向行業(yè)免費(fèi)開放直播云平臺等產(chǎn)品和服務(wù)，僅用了十天時間，就帶領(lǐng)一萬多家合作機(jī)構(gòu)和3000多家非合作機(jī)構(gòu)順利轉(zhuǎn)型線上，此后又不斷優(yōu)化在線產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)幫助線下教培機(jī)構(gòu)度過寒假開課、春季招生等難關(guān)。

報(bào)告稱，未來隨著教育行業(yè)的分工協(xié)作越來越精細(xì)化，To B產(chǎn)品和服務(wù)會越來越成為基礎(chǔ)設(shè)施，像水和電一樣便捷支持培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在不同應(yīng)用場景下的需求。K12教育To B市場已迎來快速發(fā)展期，廠商們以不同的姿勢加速跑馬圈地，與機(jī)構(gòu)共生共贏、與全行業(yè)“一起向上”的愛學(xué)習(xí)平臺是否能一路保持領(lǐng)先優(yōu)勢，率先從行業(yè)跑出來，讓我們拭目以待。

轉(zhuǎn)載請保留原文鏈接:http://www.parkingblocks4less.com/a/jiaoyu/20200416/44310.html上一篇：上一篇：線上教育機(jī)構(gòu)聚師網(wǎng)如何保證課程互動性？
下一篇：下一篇：沒有了